初回面談でやりがちなのが、 「ちゃんと説明しよう」 「価値を伝えよう」 「興味を持ってもらおう」 と頑張りすぎること。
でも実際は、初回面談で相手が判断しているのは内容だけではありません。
“この人なら安心して話せるか”
ここを見ています。
そこで使えるのが動物占いの考え方です。
もちろん当てにいくためではありません。
相手によって「安心の条件」が違うかもしれない、という仮説として使います。
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SUNタイプっぽい人（未来・直感・可能性）
特徴（仮説）
- 行動が早い
- 面白さや可能性に反応
- 細かすぎる説明が苦手
初回面談で意識すること
❌ 資料説明から入る ⭕ 「どんなことできたら面白そうですか？」
相手の未来イメージを先に聞く。
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MOONタイプっぽい人（共感・安心・関係性）
特徴（仮説）
- 人を見て決める
- 気持ちを大事にする
- 警戒解除に時間が必要
初回面談で意識すること
❌ 目的確認→提案 ⭕ 「最近どんな感じですか？」
まず感情を受け取る。
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EARTHタイプっぽい人（根拠・安定・再現性）
特徴（仮説）
- 慎重
- 比較検討する
- 納得してから動く
初回面談で意識すること
❌ 熱量で押す ⭕ 「今どんな基準で判断されてます？」
判断軸を先に聞く。
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共通すること
初回面談のゴールは、 契約でも紹介でもありません。
「この人ともう一回話してもいいか」を作ること。
話す量より、 質問の質。
説明する量より、 理解する姿勢。
動物占いは当てるためではなく、 相手への興味を持つために使う。
そう考えると、初回面談の景色が少し変わるかもしれません。
