「このゲーム、そもそも勝てなくないか？」
黒田さんと出会う前の僕は、個人事業主として活動しながら、かなり行き詰まりを感じていました。
人と会う。
相手の話を聞く。
自分の話をする。
お互いに人を紹介し合う。
協業の話をする。
でも、仕事にはなかなかつながらない。
「一緒にやりましょう」と話したはずなのに、その後まったく動かないことも珍しくありません。
自分の商品だって、簡単に売れるわけではありません。
そして何より、周囲を見渡していて感じていたのが、
**「そもそも、みんなそんなにお金を持っていないんじゃないか」**ということでした。
もちろん、人と出会うことには価値があります。
アポイントそのものにも意味はあります。
ただ、自分自身が動き続けなければ売上が生まれない状態で、ずっとアポイントを増やし続ける。
仮にそれで収入が増えたとしても、自分の時間は減っていく。
僕が欲しかったのは、ただ売上が高い状態ではありませんでした。
時間にも、お金にも余裕がある状態でした。
でも、当時の延長線上には、それがどうしても見えませんでした。
さらに考えていくと、税金の問題もあります。
「頑張って1,000万円稼げるようになったとして、それで本当に豊かになるのか？」
所得が増えれば税や社会保険の負担も増えます。
予定納税なども含めて資金繰りを考えなければなりません。
売上を増やす。
もっと働く。
税負担が増える。
さらに売上を作るために働く。
僕には、この社会制度の中で「自分が働き続けることで豊かになる」という道筋が、どうしても見えませんでした。
当時の感覚を一言で表すなら、
**「これ、詰んでないか？」**でした。
7,320万円のコンサルタント
そんな中、ご紹介いただいたのが黒田周兵さんでした。
一度普通に断られていたそうなのですが、ご紹介者の方のプッシュもあり、お繋ぎいただきました。
当時何もなかった僕に黒田さんが会うメリットもないので、当然です。
今思い返すと本当にありがたいことです。
事前に伺っていた話も、かなり強烈でした。
黒田さん自身が7,320万円ものコンサルティング料達成の経験を持ち、「資産型経営」という考え方を提唱しています。
そして、無借金・無料集客を軸に累計80億円規模の売上をつくってきたマーケターだと伺っていました。
正直、当時の僕からすると住んでいる世界が違う人でした。
ただ、実際に話をさせていただいて、一番衝撃を受けたのは実績そのものではありませんでした。
**「経営を見る前提が、そもそも違う」**ということでした。
僕が詰んでいた理由は、「労働型経営」の中だけで考えていたから
黒田さんから「資産型経営」という考え方を教えていただいたとき、僕の中で、目の前がパァっと開けたような感覚がありました。
「ああ、だから俺は詰んでいたのか」
と思いました。
それまで僕は、
「自分が営業する」
「自分が商品を提供する」
「自分が人と会う」
「自分が売上を作る」
という、「自分が動くこと」を前提に経営を考えていました。
つまり、労働型経営の中で、
「どうすればもっと豊かになれるのか」
を考えていたのです。
だから答えが出ませんでした。
自分が動けば動くほど売上は増えるかもしれません。
でも、自分の時間はなくなります。
逆に時間を作れば、売上が落ちます。
この構造そのものを変えない限り、僕が求めていた状態にはたどり着けません。
黒田さんの話を聞いて初めて、
「売上を増やす方法ではなく、自分が動かなくても価値を生み続けるものを作る必要がある」
という視点を持つことができました。
それまで見ていた世界とは、まったく違いました。
富裕層は、単純に「たくさん稼いでいる人」なのではありません。
そもそも、お金や時間、事業に対する考え方そのものが違います。
僕にとって、それはかなり大きな発見でした。
1万円のものが売れないと考えていたのが、たった1年で資産を何億円作るのかというのを考えるようになったのです。
教わるだけではなく、少しずつ実践するようになった
そこから、黒田さんには少しずつさまざまなことを教えていただくようになりました。
そして僕自身も、それを自分の仕事の中で実践するようになりました。
単発で売上を作るのではなく、残るものを作る。
自分一人の労働量を増やすのではなく、仕組みを作る。
一回のアポイントで終わらせるのではなく、その関係性そのものを資産に変えていく。
こうした考え方は、現在の僕の事業にも大きく影響しています。
そして現在は、BAOの立ち上げから黒田さんと一緒に仕事をさせていただいています。
最初は「教えていただく側」だった方と、今は仕事をご一緒しています。
その中で、外から話を聞いているだけでは分からなかった黒田さんの凄さも、かなり見えるようになりました。
一緒に仕事をして、一番驚いたのは「仕事量」と「生産性」
黒田さんと仕事をしていて、学ぶことは本当に多いです。
マーケティング。
サービス設計。
営業。
デザイン。
仕組み化。
ビジネス全体を見る力。
どれか一つに秀でている人はいます。
でも黒田さんの場合、それらを一流のレベルで横断してしまいます。
その中でも、僕が特に異常だと思っているのが、仕事量と生産性の高さです。
「これを普通に外注したら、全部で1億円くらいかかるんじゃないか」
というような規模の仕事を、半年ほどでほぼ一人で進めてしまいます。
アプリについても、
「こんなのがあったらいいよね」
という話をしていたと思ったら、1〜2日後には形になっていることがあります。
小説も1週間程度で書き上げてしまうそうです。
最初は冗談なのかと思いました。
でも、本当にできてきます。
サービスを考える。
仕組みを作る。
デザインする。
マーケティングを考える。
営業までやる。
普通なら、それぞれ専門家を集めてチームで行うようなことを、一人で次々と進めていきます。
間近で仕事をするようになってから、
「この人は、単純に知識が多いだけではないんだ」
とよく分かるようになりました。
圧倒的に実行します。
そこが黒田さんのすごさだと思っています。
それだけ仕事ができるのに、人に対してとても優しい
そして、僕が黒田さんを推薦したい理由は、仕事ができるからだけではありません。
これだけの実績があり、これだけ多くのことができる人でありながら、人に対してとても優しいです。
立場や実績に関係なく、相手に対するリスペクトを持って接してくださいます。
分からないことを聞けば教えてくださいますし、こちらの考えにも耳を傾けてくださいます。
僕自身、仕事をご一緒する中で助けてもらったことは何度もあります。
能力が高い人ほど、人を見下したり、自分の正しさを押し付けたりすることもあります。
でも、黒田さんにはそういった印象がほとんどありません。
ちなみに黒田さんは、自分のことをよく「イケメン」と言います。
僕から見れば普通にイケメンだと思いますが（笑）
少なくとも一緒に仕事をしてきた僕からすると、内面もめちゃくちゃかっこいい人だと思っています。
僕の「経営の前提」を変えてくれた人
黒田さんと出会っていなかったら、僕は今でも、
「もっとアポを増やさなきゃ」
「もっと売らなきゃ」
「もっと働かなきゃ」
という世界の中だけで、経営を考えていたかもしれません。
でも今は違います。
どうすれば資産として残るのか。
どうすれば自分が動いていない時間にも価値が生まれるのか。
どうすれば一度作ったものが、次の価値につながっていくのか。
そういう視点で事業を見るようになりました。
もちろん、僕自身もまだその途中にいます。
それでも、以前の僕には見えていなかった「豊かになるための道筋」が、今は少しずつ見えるようになってきました。
そのきっかけを作ってくださったのが、黒田周兵さんでした。
実績だけを見てもすごい方だと思います。
実際に仕事をすると、その仕事量と生産性にさらに驚かされます。
そして、人として関わると、その優しさやリスペクトの姿勢が分かります。
僕にとっては、経営について多くのことを教えてくださった方であり、現在は一緒に仕事をさせていただいている、とても頼れる存在です。
経営について今までとは違う視点を学びたい方には、自信を持って黒田周兵さんを推薦します。
黒田周兵さん（https://prociel.pro/author/kuro-shihokare）